在原縣印刷廠內，有個得升地板城，它并非新的地板品牌店、而是我縣升達地板專賣店吸納得爾地板加盟后，合資經營得爾、升達兩大品牌的一家地板大賣場。這個看似簡單的“1+1”，卻使兩個步履艱難的代理商重振旗鼓，消費者的認可程度和市場份額穩步上升。
　　不當競爭害人害己
　　得爾和升達兩專賣店原本是僅一馬路之隔的同行。2002年，得爾地板專賣店后來居上，在人民路繁華地段開起了一家品牌專賣店。這令地處城西的竹山首家木地板經銷商——升達地板感到了同行競爭的壓力，隨后便也遷到原縣印刷廠來借勢發展。“為贏得客戶，大家是不遺余力地推銷自己的產品，你讓利，我打折，沒現錢賒帳賣.....”一老板不好意思地回憶起生意場上暗中叫板，唱“對臺戲”時情景，沉痛地感慨：同行中的不當競爭害人害己。至今他們各自都還有3萬多元的賒銷款未收回。
　　聯手發展實現“雙贏”
　　小規模經營難抵市場風險。經與瓷磚、石材等地面裝飾材料激烈競爭，地板消費市場與普通消費者日益成熟，全城木地板經銷至去年底發展到9家。異軍突起的各類雜牌，搶占了大量成熟市場，這讓他們認清了自己真正的競爭對手。資金的積壓和短缺，品種的單一，服務跟不上，各自的市場份額不到10%，利潤空間越來越小，品牌優勢無從發揮。“當時真的產生了‘不再干’的想法，但回想起自己多年為拓展木地板市場費盡口舌，背“黑工”，又不甘心將自己勞動的成果拱手相讓。”
　　得升地板城改變營銷策略后，從節省經營成本和競爭消耗入手，盤活共有資金，年節省房租等支出2萬多元。增強品種的多樣性與互補性，產品多達70多種，滿足不同層次消費者的消費偏好；借鑒各自多年積累的成功管理經驗，對人員合理分工、捆綁使用，建立起完善的營銷、售后服務體系，對每位用戶實行送貨上門，免費安裝，核發質保卡和服務卡，建立消費者檔案，常年為消費者進行跟蹤服務。得爾和升達兩家廠商，也認同這種整合資源應對山區消費市場的營銷模式，并表示加大支持力度。溫老板輕松而自信地告訴記者，估計3年后，他們的市場份額將達到50%。（陳興云）